張儀是戰(zhàn)國時(shí)期的魏國人，他是對戰(zhàn)國政局影響最大的人物之一。張儀曾與蘇秦同在鬼谷先生門下學(xué)習(xí)游說，下山后求仕魏國，不得任用，后見馬陵之戰(zhàn)后魏國屢敗，遂帶妻子楚國，為楚相昭陽的門下客。

昭陽與賓客游覽途中丟失了和氏璧，張儀因家貧而受到懷疑，被答打數(shù)百，奄奄一息，于是又回到魏國。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)之后，張儀找到了定位，后來他在蘇秦的扶持下去秦國游說，被惠文王駟任為客，參與秦國的最高層決策，其后他頻繁地活動于列國的政治舞臺上，倡導(dǎo)連橫，從外交上為秦國爭取到了巨大的利益，被任為秦相。

嬴政死后，秦國新君對他不甚賞識，朝中讒言遂起，他避禍逃于魏國，不久病死于魏。

出爾反爾的欺騙外交策略

張儀是戰(zhàn)國時(shí)與蘇秦齊名的縱橫家，其政治路線與蘇秦剛好相反，他在列國中倡導(dǎo)連橫事秦，幫助秦國對六國的合縱同盟進(jìn)行分化瓦解。

在此過程中，形成和發(fā)展了自己特有的治手段和外交策略。傳統(tǒng)禮儀觀念對人們的約束力自春秋以來就逐漸減弱，戰(zhàn)國之世，人們行為的功利心明顯加強(qiáng)，張儀就是在政治行為中早先拋棄信義規(guī)范的人物。

對楚國的外交欺詐

張儀為秦外交時(shí)，齊楚關(guān)系和睦，形成對秦的抗衡力量，秦王為此非常擔(dān)憂，召張儀問計(jì)，張儀表示說:“我愿用三寸不爛之舌去楚國南游，經(jīng)我這么一游說，一定能讓楚王遠(yuǎn)離齊國而與秦國交好?！钡鹊綇垉x見了楚懷王熊槐，對他說：“如果大王您能與齊國斷交，我愿意把從楚國得到的商於六百里地還給楚國?！?/p>

熊槐高興地予以答應(yīng)，一面派人前去斷絕與齊國的關(guān)系，一面派人隨張儀赴秦國受地。將近咸陽時(shí)，張儀忽然酒醉發(fā)作，失足墜于車下，左右慌忙扶起，先行入城就醫(yī)，而后閉門養(yǎng)病，久不入朝。

前來受地的楚國使者幾次求見不得，遂上書贏駟，贏駟答復(fù)說不知此事，要等張儀病愈后再說。后來，張儀聽說齊楚斷交，齊國已派人來秦國相約合攻楚國，知自己計(jì)策已遂，于是聲稱病愈入朝。

他在朝門見到那位楚國使者，不承認(rèn)六百里商於之地，只愿意割讓其俸祿六里地。最后楚國無可奈何，連一寸土地也未得到。

張儀以秦相的身份應(yīng)諾給楚國六百里地，作為對其絕齊的報(bào)償，等楚國絕齊后，又轉(zhuǎn)口說當(dāng)初應(yīng)諾給楚的是自己的六里私邑。

他利用當(dāng)時(shí)的外事交往沒有文字憑據(jù)的特點(diǎn)，對楚國君臣進(jìn)行了一次公開的欺詐。張儀在咸陽近處假裝墜車稱病，避開楚使，拖延日期，實(shí)際上是要等楚齊徹底絕交后再將欺詐明朗化，以保證計(jì)策的萬全。

欺詐之后的“善后”

張儀派人對東鄰魏國，表明外交立場，聲稱只要魏國與秦結(jié)盟，秦國愿歸還魏國的襄陵等七城，等魏國從六國同盟中分化出來后，又拒絕給魏國城邑。

這是用類似手法對魏國實(shí)行的一次欺詐。這些被欺詐了的國家自然對張儀懷恨在心，但張儀又有另外的“善后”辦法相對付。

楚國在絕齊后未得到商於之地，一怒之下向秦進(jìn)攻，秦聯(lián)合齊國擊敗楚軍，奪其漢中之地。事態(tài)平息后，張儀向嬴駟建議，割漢中五縣送與楚國，楚懷王熊槐非常高興，對張儀很是感激。

魏國在受騙后也氣恨張儀，張儀讓秦軍攻取魏之蒲陽，然后又以蒲陽歸還于魏，又親自向魏送去秦國人質(zhì)，以為和好之策。魏君深感秦國君臣的好意，張儀又勸諫魏國國君各地給秦國，并表明秦國不惜土地，只是愿意和魏國交好，以后取得他國的土地要十倍獻(xiàn)給魏國。

魏君惑于張儀之言，遂獻(xiàn)少梁(今陜西韓城南)之地以謝秦，又退回了人質(zhì)。這里，張儀采取先打后拉、為拉而打的策略手段，先奪取受騙國的利益，又把所奪之物當(dāng)作秦國的東西送給受騙國，以使對方釋掉前嫌，重新贏得他們的好感。

非但如此，他還引誘魏國對秦的送城“好意”作出報(bào)答，使魏國在得到象征性的滿足后又蒙受了一次實(shí)際上的損失。

張儀既要欺詐列國，又要受詐國對他表示好感，于是就要對這些國家進(jìn)行更大的、連續(xù)性的欺詐。

他以秦國的軍事武力為后盾，既從欺詐中為秦國獲得了實(shí)際利益，又從連續(xù)欺詐中消弭了各國對他的怨憤。

張儀與蘇秦的異同

和蘇秦一樣，張儀也是一名出色的政治活動家，在列國紛亂的政治舞臺上，他們各自推行著自己的政治方針，在各國間的相互關(guān)系中做文章，謀求富貴，獲取名聲。

但和蘇秦不同，張儀有他比較一貫的政治立場，他被秦國任用后，就一直將秦國的利益作為活動的出發(fā)點(diǎn)，他曾以欺詐手段欺騙過楚國、齊國，甚至欺騙過自己的父母之邦魏國，但從來未干過傷害秦國利益的事情，他曾自愿以身換取楚國黔中之地，不失為一種自我犧牲的精神。

他在外交活動中常常不講信義，玩弄騙術(shù)，但他有自己確定的目標(biāo)，因而他的活動還談不上是政治投機(jī)，在他看來，這只是為自己從事的強(qiáng)一秦弱六國的既定事業(yè)所采取的策略手段。

張儀是秦國歷史上突出的政治人物之一，在秦國勢力剛剛崛起的歷史關(guān)頭，他在列國倡導(dǎo)連橫，瓦解六國合縱同盟，使秦國興旺起來的勢力未曾被六國聯(lián)盟所遏制。

他拋卻了傳統(tǒng)的禮儀觀念，在外交上不拘手法，采用縱橫的外交策略，為秦國爭取到了極大的實(shí)際利益，促進(jìn)了秦國的發(fā)展及其統(tǒng)一事業(yè)。張儀外交上的靈活方式及其臨危自脫的策略手段對人們的各種社會交往活動具有開闊眼界的作用。